对外营销是关于“接触”潜在客户。 这就是人们听到“营销”这个词时的想法——电话、广告牌、电视广告、广播广告、传单等。听起来有点过时了，不是吗？ 但这些都是让潜在客户了解您的产品的所有方法……而且它们有效！ 然而，对外营销正在失宠，尤其是在网络营销领域。 但是，这种对它的消极态度是有道理的吗？ 入站营销与出站营销 出站营销与入站营销：哪个更受欢迎？ 对外营销：为什么它会得到如此糟糕的代表？ 5 种使用对外营销来发展业务的方法 入站营销与出站营销 直到最近在人类历史上，对外营销几乎是推销您的产品的唯一方式。 想想传统市场。商家不能坐在那里等顾客上门。他们不得不兜售他们的商品以进行销售。此外，他们需要比竞争对手更响亮、更具侵略性才能吸引人们的注意力。 报纸、广播和电视等大众媒体的发明仅仅意味着，不是商家在市场上争夺客户，而是让公司通过广告在媒体上争夺客户。 但后来互联网改变了一切。突然之间，消费者可以轻松地了解任何主题、比较各种优惠并研究他们的购买情况。他们不必再盲目依赖公司提供的信息。 这就是入站营销的方式。当所有这些潜在客户已经在寻找您销售的任何产品时，将您的业务定位为便于他们轻松找到您的产品的方式是有意义的。现在你可以让客户来找你，而不是你去找他们。 让我们仔细看看入站营销和出站营销之间的区别： 入站营销 入站营销是为了吸引那些知道自己有问题并积极寻找解决方案的潜在客户。 它包括搜索引擎优化、建立博客、建立电子邮件订阅列表、在会议上发言以及在您的领域建立自己作为思想领袖的内容。 入站营销的主要优点是成本较低。入站线索的平均成本比出站线索低61%。这并不奇怪。说服已经对您的提议感兴趣的人更容易。 但是，重要的是要了解，虽然入站营销更便宜，但它不是免费的。您必须自己制作内容，这需要时间，或者您必须聘请某人为您制作内容，这需要金钱。 入站营销还需要大量前期工作，并且可能需要一段时间才能开始看到显着结果（如果您从头开始，请考虑至少 1-2 年的持续努力）。 此外，正如营销顾问Mark Schaefer在几年前的一篇文章中所建议的那样，由于免费内容的爆炸式增长，从长远来看，内容营销可能不是一种可持续的策略。 他认为，由于那里有大量令人惊叹的内容，吸引（并保持）人们的注意力变得越来越难，这意味着制作内容会有一个负面的投资回报率。 当然，我们还没有到达那里，但这仍然是需要考虑的事情。 对外营销 对外营销是关于接触可能意识到他们有问题但没有积极寻找解决方案的潜在客户。 分发传单、购买报纸、杂志和电视广告以及在广告牌上做广告等方法经常被批评为昂贵、撒网太广以及缺乏确定投资回报率的方法。 此外，冷电话和冷电子邮件也受到了不好的评价，因为它们被视为“销售”和侵入性的。谁想处理这个问题？ 然而，尽管存在所有这些缺陷，但如果做得好，对外营销可以非常有效，它还可以让您立即看到您的努力结果，而不必等待数周、数月甚至数年。 你把你的报价放在那里。人们要么购买，要么不购买。 一种或另一种方式，您可以立即从市场获得响应，然后可以进行相应的调整（这在您尚未验证产品时特别有价值）。 但是，出站营销比入站营销更昂贵，因为您不是有机地获得流量，而是购买它。 它也更具破坏性。没有人欣赏不请自来的推销。冷电话、冷电子邮件和广告真的很烦人，尤其是当您对产品不感兴趣时。 这就是为什么确保您的报价与您要联系的人相关如此重要的原因。 对外营销（词汇表）： 当公司试图通过一般媒体广告（如电视广告、广告牌、报纸）或通过直接和面对面的接触（如会议、冷电话和冷电子邮件）接触消费者时，就会发生对外营销。 最有效的对外营销策略是： 冷电子邮件和冷电话 搜索广告 贸易展览 出站营销与入站营销：哪个更受欢迎？ 根据Hubspot 2018年对外营销状态报告，世界各地的公司都更喜欢入站营销。 在全球范围内采用入站营销 这说得通。 如果做得好，入站营销会非常强大。像Buffer这样的公司在这方面取得了巨大的成功。难怪其他人也想要他们的那块馅饼？ 我是入站营销的忠实粉丝。然而，关于入站营销与出站营销主题的对话往往似乎对后者有偏见。 似乎不少人将入境营销视为万能的，而将出境营销视为属于历史垃圾箱的遗物。但这是为什么呢？ 对外营销：为什么它会得到如此糟糕的代表？ 问题是关于入站营销与出站营销的讨论似乎变得有点意识形态化了。 […]
