安装

　 很多国内的Android开发者可能在Market上有软件发布，对于Market的SEO今天Android123从国内翻译较好和分析较仔细的一片文章中整理得来的，原文为 众所周知，做搜索出身的Google，旗下的Market的排名肯定是依据一个形同（ A×a% + B×b% + C×c%）的公式计算出来的数值，进行排名的。开发者可根据其排名规则，对自己的产品设计和研发以及推广进行指导。 　　 1. 排名公式里有哪些指标？ 　　指标A、B、C到底是什么？权重a、b、c究竟是多少？这些问题的答案，应该是每个App开发者和运营者都渴望了解的。知道了这个答案之后，有些“聪明”的人就会像当年SP的从业者一样，去刷那些权重大的指标、从而拉升产品的排名了。网上关于此问题的讨论很多都是不了了之、无疾而终。相对较深入的一篇文章《Android Market App Rankings》，也只是在猜想是基于“安装量”的增长和留存。可惜，该作者离正确答案就差一步了…… 也许你已经等得不耐烦了，哈哈。现在就说说我的结论吧。指标A=“总安装/总下载”，即下载转安装的转换率；B=“评分/5”，即产品得分比上Market的满分；C=“留存安装/总安装”，即安装的留存率。不要急着问我a、b、c等于多少，准确数值只有Google知道、而且可以调，我只能告诉你它们加起来等于100，还有就是b>max(a,c)（为什么？下面耐心看）。 　　依据这个推断公式，就是说如果每个下载的用户都安装了、而且都给了5分、并且一直都没有卸载——OK.不论a、b、c是多少，你的产品得了满分，它就是No.1！ 　　2. 为什么是它们？ 　　在告诉你为什么是A、B、C之前，我先告诉你为什么不是D、E、F…… 　　先看个数据，Android Market-通信-免费-TOP25：   　　去掉了产品名称，我们可以看到更纯的数据。 　　首先，我们可以肯定的排除排名是按“下载次数”排序的，下载次数1万+的产品（第9位）居然排到了下载次数500万+（第11位）的前面。试想第11位的产品在喊：“这是为什么？它哪点比我好？？？”——答案：请看“评分”。啊？它是5分！没错，第9位的产品评分得了满分。哦，排除了D的同时，我们收获了B。 　　其次，我们可以排除“评分人数”。原因就是，在“下载次数”和“评分”都同等量级的情况下，比对了若干样本，都无章可循——实在跟“评分人数”不相干。E被干掉了。 　　再次，要排除的是“加速度”。很多人在猜测会有一个“加速度”指标，或者新增下载的、或是新增安装的。大家的这种猜测是源自于“鼓励新产品”，但是这是一种过于激进的想法。Market这么大盘子是要鼓励推陈出新的，但“保护”新产品的同时也得“爱护”那些确实有实力的老产品。过大的用户基数，肯定会拖慢老牛产品的“加速度”，如果这么做的话每天的TOP10都是面目全非的（App Store的排名规则里就有“加速度”，所以TOP榜天天易容）。所以，“加速度”也不是真正的公平。 　　排除了D、E、F，收获了B。那A和C是从哪来的？ 　　休息一下，问个题外话？我们一般是怎么评判一个物品的“好”“坏”的？是不是有以下部分组成？有一样东西摆在你面前，勾起了你试用的欲望。试用之后，你可能爱不释手，继续用吧。路遥知马力，又用了一段时间，你又有了新的评判。如果这个东西实在是太好了，那你就会与它形影不离……回归到我们判断一个物品的标准的本质，无非就是是否“接受它”、是否“肯定它”、是否“留着它”。 言归正传，用户是否“接受”一个App——下载只是“抬头”，安装才是“点头”。如果单以“安装”为指标，又会让老产品滚雪球，有失公平。所以，A（下载转安装的转化率）浮出水面了。“安装”做分母，“下载”做分子。一方面，排名在前的产品下载量越高、安装量就有可能越高的同时，如果产品不够好“下载量”越高就可能成了拖后腿的那个分母，上面举例的第11位产品就是个例子（庞大的下载量下，安装量无法保持同步增长，所以让其难堪重负，排名下落——剧透下，第11位是曾经“通信”下排名第1的产品KakaoTalk）。另一方面，只要A（还有B、C）足够好，也让一些新产品可以冒出头来。 　　B（评分）刚才已经分析到了，这里需要补充一点的是：评分不是一次性的。我们会发现在Market里“评分”是可以多次修改的，这样的目的就是鞭策产品要持续的“好”，用户一直掌握着产品的“生杀大权”。另外，就是为什么前文说到b大于a和c，原因就是纵观TOP100，评分低于4分的只有两个；TOP25，评分低于4的是零个；TOP10，评分低于4.5的只有一个（避免出现App Store里《小姐日记》这样低分却长期占据高排位的现象）——一言以蔽之：要想在前排就坐，产品首先得让用户觉得“好”。 　　该说说C（安装留存率）的出处。说白了就是控制流失率，如果“总安装”很高、但是“留存安装”很少，那也不能称之为“好”产品。所以，安装留存率就是另一个全面衡量产品优劣的指标。 　　3. 它们到底是多少？ 　　前文已经说到b比a和c都大，那a和c孰大孰小呢？这个取决于Android Market的策略，如果“a比c大”意味着“更看重新增”（任何一个店铺先开张的时候，都会最看重这个）、如果“c比a大”意味着“更看重留存”（对于一个已经把客流吃透的老店，会更看重这个）——所以，这个真是可以调的，取决于Android Market发展到哪个阶段和运营管理者的自我认识。 　　4. 感言 　　Android Market如果真是我想象的这样排名，可谓新老兼顾，攻防兼备。 　　说它新老兼顾，是因为它让新鲜的好的新产品既能快速冒出来、也能让它经得起时间的推敲，或昙花一现或源远流长。说它攻守兼备，是因为这样会把盘子越做越大，而且也防止了“刷”（能刷上去，但是刷上去之后如果产品不够好，会让产品跌得更惨），把盘子越做越牢。这样公平的规则，也为Android Market的应用量新增速度已超过App Store提供了另一个有力的支持。高！实在是高！ Android Market排名规则这个隐形的裁判告诉我们：持续地把产品做好，才是正道！